سئو چه تاثیری بر در آمد دارد؟
برای موفقیت در هر نوع کسب و کاری شما نیاز به انجام تبلیغات و بازاریابی خواهید داشت تا توسط خریداران بالقوه دیده شوید، این مورد در اینترنت نیز مصداق دارد و باید عملیات بازاریابی اینترنتی انجام دهید.
یکی از این روش های بازاریابی اینترنتی همان سئو می باشد.
طبق آمارهای منتشر شده حدود ۸۰ درصد کاربران توسط موتورهای جستجو به وب سایت ها هدایت می شوند و باز هم طبق همین آمار روزانه بیش از ۳ میلیارد عبارت در گوگل جستجو می شود.
بنابراین بهینه کردن سایت برای موتورهای جستجو امری ضروری محسوب می شود.
مطابق آمار منتشر شده از سوی وزارت صنعت، معدن و تجارت ، رشد خرید اینترنتی در سال ۱۳۹۲ در حدود ۱۴ هزار میلیارد تومان و در سال‌های ۱۳۹۳ و ۱۳۹۴ به ترتیب به ۵۰ میلیارد تومان و ۶۱ هزار میلیارد توامن رسیده است.
متاسفانه در این آمار به سال‌های بعد از ۱۳۹۴ اشاره‌ای نشده است اما به سادگی میتوان حدس زد که رشد خرید اینترنتی بعد از سال ۱۳۹۴ نیز ادامه داسته و به‌صورت تصاعدی افزایش یافته است.
اگر کمی هوشمندانه فکر کنیم باید به‌دنبال راه‌اندازی کسب و کار آنلاین خود باشیم.
زیرا با افزایش ضریب نفوذ اینترنت در کشورمان، دسترسی به کالاهای مورد نیاز کاربران به سادگی امکان‌پذیر بوده و تمایل افراد به خرید اینترنتی بیشتر شده است.
به همین دلیل، کسب و کارهایی که صرفا به صورت سنتی فعالیت می‌کنند رفته‌رفته مشتریان خود را از دست داده و دچار ورشکستگی خواهند شد.
تصور کنید در زمینه فروش کفش فعالیت دارید و در مغازه نسبتا بزرگی در یکی از بهترین نقاط بازار مشغول به فروش کفش و کسب درآمد هستید.
حال به سوالات زیر پاسخ دهید:
• روزانه چند نفر ممکن است از مغازه شما عبور کنند؟
• روزانه چند نفر میتوانند از شما خرید کنند؟
• مجموع ساعات کاری فروشگاه شما چند ساعت در روز است؟
• در روزهای تعطیل چطور؟
اگر کمی عمیق‌تر به پرسش‌های بالا فکر کنید، درخواهید یافت که حتی اگر فروش روزانه چند ده میلیونی داشته باشید.
بازهم کسب و کار شما بسیار محدود است؛ شما محدود هستید به مشتریانی که در ساعات کاری روزهای غیرتعطیل در مقابل مغازه شما حضور دارند و میتوانند از اجناس موجود در مغازه دیدن کرده و خرید کنند.
حالا تصور کنیدتمامی اجناس موجود در مغازه یعنی تمامی مدل‌های مختلف کفش همراه با سایز، رنگ‌بندی و توضیحات لازم بر روی فروشگاه اینترنتی شما قرار دارد و کاربران میتوانند با مشاهده مدل‌های مختلف همراه با سایز، رنگ‌بندی و توضیحات، در صورت نیاز خرید کرده و مبلغ را به صورت آنلاین به شما پرداخت کنند.
بیایید ببینیم در این حالت چه محدودیت‌هایی از بین می‌رود:
• مهم نیست که روز تعطیل است یا روز عادی.
مهم نیست که ساعت کاری مغازه شما به اتمام رسیده یا خیر.
هرکاربری از هرکجای جهان به اینترنت دسترسی داشته باشد می‌تواند وارد وب‌سایت شما شده و تمامی اجناس موجود را مشاهده کند.
شما دیگر محدود به افرادی که در اطراف مغازه‌تان هستند نیستید و جمعیتی معادل با تمامی افرادی که به اینترنت دسترسی دارند میتوانند تبدیل به خریداران بالقوه محصولات شما شوند.
• تمامی کاربران میتوانند سفارش خود را به‌صورت آنلاین در هر ساعت از شبانه‌روز ارسال کرده و پول آن را پرداخت کنند.
بدون آنکه نیاز به حضور فیزیکی شما در مغازه و ارائه توضیحات تکراری درمورد اجناستان به مشتری باشد.
تا اینجای کار همه چیز خوب به‌نظر می‌رسد اما این درحالتی است که شما تنها فروشنده کفش در اینترنت باشید.
به‌محض ورود رقبا به این عرصه کار برای شما سخت‌تر می‌شود.
تصور کنید کاربرانی وارد گوگل شده و عبارت (خرید کفش) را جستجو کند. احتمالا این کاربر بلافاصله وارد اولین وب‌سایت شده و پس از بررسی مدل‌های مختلف کفش، در نهایت تصمیم به خرید خواهد گرفت.
سئو به شما کمک خواهد کرد تا بتوانید با حضور در رتبه‌های اول کلمات کلیدی مرتبط با کسبوکارتان، در مقابل دید صدها هزار کاربری قرار بگیرید که به محصولات/خدمات شما نیازمندند و ازاین طریق درآمد فعلی خود را به‌سادگی حتی به بیش از ۱۰ برابر درآمد فعلی افزایش دهید.
درآمد بالا فقط با سئو امکان‌پذیر است؟
پاسخ قطعا خیر است.
ممکن است مدیر یک وب‌سایت تصمیم بگیرد که از روشهای دیگری در جهت جذب بازدیدکننده برای وب‌سایت خود استفاده کند.
روشهای مختلف بازاریابی و تبلیغات میتوانند به جذب مشتری و افزایش فروش وب‌سایت‌ها کمک کنند.
تعدادی از این روش‌ها عبارت‌اند از:
• تبلیغات بنری و متنی در وب‌سایت های دیگر
• درج آگهی در وبسایتهای نیازمندی
• ارسال ایمیل تبلیغاتی (ایمیل مارکتینگ)
• تبلیغات در شبکه های اجتماعی
• استفاده از سیستم تبلیغاتی گوگل(Adwords)
• تبلیغات محیطی مانند پخش تراکت . …
• تبلیغات در رسانه‌ها مانند رادیو، تلوزیون و مطبوعات
• برگزاری مسابقات آنلاین
• بازاریابی مستقیم
• و…
هرکدام از این روش‌ها می‌تواند کاربران بسیاری را وارد وب‌سایت شما کرده و به‌طور مستقیم باعث افزایش فروش محصولات/خدمات شما شوند.
اما چرا سئو بهترین روش است؟
اگر روش‌هایی که کمی قبل‌تر به آن‌ها اشاره شد را بررسی کنید متوجه خواهید شد که این روش‌ها علاوه بر هزینه نسبتا زیاد، صرفا به صورت مقطعی پاسخگو هستند.
یعنی تا زمانی که تبلیغات ادامه پیدا کند، فروش ادامه خواهد داشت و به محض متوقف کردن تبلیغات، فروش نیز کاهش خواهد یافت.
شما مدت‌زمانی را صرف کار بر روی وب‌سایتتان می‌کنید و در عوض پس از رسیدن به رتبه اول در کلمات کلیدی مرتبط با کسبوکارتان می‌توانید با خیال آسوده به‌فروش محصولات/خدماتتان بپردازید.
مزیت دیگر سئو این است که بازدهی بسیار بالاتری نسبت به سایر روشهای تبلیغاتی دارد. زیرا بازدیدکنندگان از طریق گوگل و با جستجوی عبارتی که به آن نیاز دارند وارد وب‌سایت شما شده و احتمال خرید در این حالت بسیار بیشتر از سایر روشهای تبلیغاتی است.
سئو برای همه کسب‌و‌کارها مناسب است؟
اگر با تعریف سئو و تاثیری که بر افزایش بازدید هدفمند وب‌سایت‌ها دارد آشنا باشید
قطعا می‌داند باعث افزایش فروش چند برابری آن کسب‌وکار شود.
تفاوتی ندارد که در چه زمینه‌ای فعالیت می‌کنید.
با رسیدن به رتبه های اول گوگل در کلمات کلیدی مرتبط با کسبوکارتان، شما در معرض دید هزاران کاربری قرار میگیرید که به محصولات/خدمات شما نیاز دارند و میتوانند تبدیل به مشتریان دائمی کسب‌وکار شما شوند.
رسیدن به رتبه اول کافیست؟
مسئله ای که در بسیاری از کلاس ها و کارگاه‌ها هم با آن روبرو هستم این است که تمامی شرکت کنندگان صرفا به دنبال رسیدن به رتبه اول گوگل هستند و برنامه ای برای بعد از آن ندارند.
در حالی که بخش بسیار مهمی از فرایند افزایش فروش از طریق سئو، مربوط به زمانی است که کاربر وارد وب سایت شما شده است.
افزایش درآمد ارتباط غیرمستقیمی با سئو دارد.
به این معنی که کسی صرفا به دلیل قرارگیری وب سایتتان در رتبه اول گوگل، پولی به شما پرداخت نمی کند.
اما در صورتی که در کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کارتان در رتبه اول گوگل قرار داشته باشید، بازدید کنندگان زیادی وارد وب سایت شما خواهند شد که می توانند تبدیل به خریداران محصولات خدمات شما شده و در آمدتان را افزایش دهند.
ممکن است پس از مدتی تلاش و پیگیری مستمر، وب‌سایت شما در کلمه کلیدی پررقابتی که مربوط به کسب و کارتان است در رتبه اول گوگل قرار گیرد و بازدیدکنندگان زیادی از این طریق وارد وب‌سایتتان شوند.
اگر در وب سایت شما محصولات خدمات مناسبی وجود نداشته باشد، قطعا خریدی توسط کاربر انجام نمی‌شود و در نتیجه درآمدی نیز عاید شما نخواهد شد.
پس لازم است به این نکته توجه کنید و در وب سایتتان برنامه ریزی دقیقی برای فروش محصولات خدمات به کاربران داشته باشید.
رقبایمان هم از سئو استفاده می کنند؟
شاید اگر چند سال قبل قصد پاسخگویی به این سؤال را داشتم با اطمینان می گفتم کمتر کسب و کاری در ایران وجود دارد که برای افزایش فروش از طریق وب سایت برنامه ریزی کرده باشد، اما در حال حاضر اوضاع کاملا متفاوت است.
در بسیاری از کسب وکارها، رقبا برای جذب بازار کاربران اینترنت برنامه ریزی کرده و هزینه می کنند.
البته لازم است به این مورد نیز توجه کنیم که در برخی کسب و کارها هنوز هم رقبای زیادی وجود ندارند و میتوان با کمی تلاش به رتبه اول در کلمات کلیدی مربوط به آن کسب و کار رسید.
برای اینکه با رقبایتان آشنا شوید و از وضعیت رقابت در زمینه شغلی خودتان آگاه شوید .
کافیست کلمات کلیدی اصلی و مهم مرتبط با کسب و کارتان را در گوگل جستجو کنید و وب سایت های صفحه اول نتایج را بررسی کنید.
چگونه رقبایمان را پشت سر بگذاریم؟
هدف ما این است که بتوانیم در کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کارمان به رتبه اول گوگل برسیم.
برای این کار لازم است که بهینه سازی وبسایتمان را آغاز کنیم.
دو راه حل پیش رو داریم.
١. خودمان دست به کار شویم و وب سایتمان را سئو کنیم.
۲. سئوی وب سایتمان را به یک شخص یا شرکت واگذار کنیم.
خبر خوب این است که تفاوتی ندارد از راه حل اول استفاده می کنید یا راه حل دوم.
هدف این مقاله آموزش سئو و بهینه سازی سایت است.
اما ابن همه ماجرا نیست!!
برای کسب در آمد بیشتر فقط به سئو اکتفا کنیم؟
همانطور که می‌دانید بازاریابی علم وسیعی است که یکی از زیر شاخه های آن بازاریابی اینترنتی است.
همواره ابزارهای مختلفی مانند تراکت، کارت ویزیت، بنر، ایمیل و … برای بازاریابی وجود دارند که با گذر زمان نمی‌توانند تغییر کنند.
یکی از سوالاتی که معمولا توسط مراجعین درجلسات مشاوره مطرح می‌شود این است که کدام ابزار بازاریابی برای کسب‌وکار ما مناسب است؟
پاسخ من همواره این است که عاقلانه نیست تنها بر روی یک ابزار بازاریابی سرمایه گذاری کنیم.
بهتر است بسته به نوع کسب و کارمان از ابزارهای بازاریابی مختلف استفاده کنیم.
نکته طلایی این است که باید شناخت خوبی از مخاطبانتان داشته باشید.
به این دقت کنید که آن‌ها به کدام ابزار بازاریابی شما بیشتر توجه دارند و کدام ابزار بازاریابی برای آن‌ها خوشایند تر است.
به‌عنوان مثال اگر در زمینه (فروش لوازم یدکی خودرو) فعالیت دارید قطعا تبلیغات در مجلات نمی‌تواند انتخاب مناسبی برای شما باشد و در عوض، قراردادن بنر تبلیغاتی در تعمیرگاه‌های خودرو و پمپ بنزین‌ها می‌تواند بهترین بازدهی را برای کسب‌وکار شما به همراه داشته باشد.
چه‌قدر زمان لازم است تا به رتبه اول گوگل برسیم؟
این سوال معمولا توسط کاربرانی مطرح می‌شود که آشنایی زیادی با مباحث سئو نداشته و یا تازگی در حال یادگیری سئو هستند و علاقه‌مندند بدانند که پس از گذشت چه مدت‌زمانی میتوانند نتیجه اقداماتی که در زمینه سئو انجام داده اند را مشاهده کنند.
پاسخ این است که به‌هیچ‌عنوان نمی‌توان زمان دقیقی برای رسیدن به رتبه اول در کلمات کلیدی مختلف تعیین کرد.
پارمترهای زیادی در رتبه‌بندی نتایج در نظر گرفته می‌شوند.
طبق اعلام گوگل، بیش از ۲۰۰ پارامتر مختلف در رتبه‌بندی نتایج تاثیرگذار هستند.
علاوه‌بر این پارامترها، میتوانیم به این ۴ مورد اشاره کنیم:
۱٫ وضعیت فعلی وب‌سایت شما در کلمه کلیدی
۲٫ وضعیت فعلی وب‌سایت رقبا در کلمه کلیدی
۳٫ شدت رقابت در کلمه کلیدی
۴٫ قدرت و اعتبار وب‌سایت شما در مقایسه با رقبا
همانطور که اشاره شد، معمولا کلمات کلیدی مختلف شرایط یکسانی ندارند.
علاوه‌بر آن وب‌سایت شما و وب‌سایت رقبایتان در کلمه کلیدی مختلف وضعیت متفاوتی دارند و به همین علت نمی‌توان زمان دقیقی برای رسیدن به رتبه اول در کلمات کلیدی مختلف مشخص کرد.
نکته مهم این است که شما باید تا زمان رسیدن به رتبه اول در کلمات کلیدی مورد نظرتان همواره در حال بهینه‌سازی وب‌سایتتان باشید.
تفاوت رتبه‌های مختلف گوگل
نتایج تحقیقات انجام‌شده نشان می‌دهند که بیش از ۹۰ درصد کاربرانی که عبارتی را در گوگل جستجو می‌کنند، تنها همان صفحه اول را مشاهده می‌کنند و هیچ‌گاه وارد صفحه بعدی نمی‌شوند.
از میان وبسایتهای موجود در صفحه اول، بیشترین رقابت میان ۳ وب‌سایت اول است.
زیرا بیش از نیمی از کاربران برروی یکی از ۳ وب‌سایت اول نتایج کلیک می‌کنند.
بیش از ۳۶ درصد از این کلیک‌ها سهم رتبه اول، حدود ۱۲ درصد سهم رتبه دوم و حدود ۹ درصد سهم رتبه سوم است.
درواقع تعداد کلیک برروی وب‌سایتی که در رتبه اول گوگل قرار گرفته است، با مجموع کلیک‌های وبسایتهای رتبه دوم تا دهم برابری می‌کند و حتی گاهی کلیک‌های وب‌سایتی که در رتبه اول قرار گرفته است از مجموع کلیک‌های وبسایتهای موجود در ۳ صفحه اول بیشتر است.
برای سئو از کجا شروع کنیم؟
سئو و بهینه سازی وب‌سایت فرآیندی پیچیده، دقیق و تخصصی است.
هنگام بهینه‌سازی سایت ممکن است کوچک‌ترین اشتباهی موجب نابودی جایگاه فعلی وب‌سایتتان شده و آسیب‌های جبران‌ناپذیری به وب‌سایت شما وارد کند.
اما این به معنی سختی یا آسانی یادگیری سئو نیست!
شرایط عمومی یک وب‌سایت آماده برای سئو
برای اینکه بتوانیم نتیجه مناسبی از سئو بگیریم لازم است که وبسایتمان شرایط اولیه‌ای داشته باشد که در ادامه به آن‌ها اشاره می‌کنیم:
• انتخاب نام دامنه مناسب برای وب‌سایت
• استفاده از هاست معتبر و بدون قطعی
• استفاده از یک قالب استاندارد و مناسب
