روش‌های بازاریابی اینترنتی

اگر بهترین سایت دنیا با بهترین محصولات را هم داشته باشید بدون بازاریابی در کسب‌وکار اینترنتی موفق نمی‌شوید.

روش‌های بازاریابی اینترنتی

۱-بازاریابی موتورهای جستجو
۲-بازاریابی رسانه‌های اجتماعی
۳-بازاریابی محتوا
۴-بازاریابی ویدیو
۵-بازاریابی ویروسی
۶-تبلیغات آنلاین پولی
۷-بازاریابی ایمیلی

بازاریابی موتورهای جستجو (Search Engine Marketing Search Engine Marketing)

هر نوع استفاده از موتورهای جستجوگر به هدف افزایش بازدید یک سایت و کسب درآمد از آن بخشی از SEM است.
SEO هم یکی از زیرمجموعه‌های SEM هست.
فرق این دو باهم این است که برای نتیجه گرفتن از SEO باید زمان بیشتری رو صرف کنید.
سئو یک روش ماندگارتر و رایگان هست. هرچند که می‌شود برای سئو هم پول خرج کرد!
اما در SEM مثلاً شما می‌توانید به موتورهای جستجو پول پرداخت کنید تا سریعاً سایت شما در نتایج جستجو دیده شود؛ یعنی می‌توانید با کلمات کلیدی خاصی سریعاً درنتایج جستجو در کنار سایت‌های بسیار باسابقه و بزرگ قرار بگیرید و البته این قرار گرفتن فقط تا زمانی است که پول پرداخت کنید.

سئو (Search Engine Optimization Optimization) یعنی بهینه‌سازی سایت برای موتورهای جستجو و کارهایی است که شما انجام می‌دهید تا در نتایج طبیعی جست‌وجوی گوگل دیده شوید و البته زمان می‌برد ولی ماندگارتر است.
البته استفاده از هر دو روش در کنار هم توصیه می‌شود.
فرض می‌کنیم فعالیت شما درزمینهٔ فروش لوازم‌آرایشی است، حالا اگر سایت شما مثلاً باکلمات کلیدی “خرید لوازم‌آرایشی” برای گوگل بهینه‌شده باشد، وقتی‌که کاربران این کلمات رو در گوگل جستجو می‌کنند، سایت شمارا در صفحه اول نتایج می‌بینند و از آن طریق وارد سایت شما می‌شوند.

مباحث سئو بسیار گسترده است و اگر بخواهم فقط یک توصیه به شما کنم این است که محتوای باکیفیت برای کاربرانتان تولید کنید و البته با رعایت استانداردهای گوگل.

برخی از موارد که باید به آن‌ها توجه کنید در زیر آمده که البته در این مورد می‌توانید بیشتر تحقیق کنید.

انتخاب کلمه کلیدی مناسب و هوشمند
نوشتن محتوا با عنوان و توضیحات مناسب
استفاده از تگ‌های عنوان h1,h2,…
درج کلمه متمرکز مناسب
ساخت لینک داخلی درون محتوا
چگالی مناسب کلمه متمرکز
آدرس مناسب محتوا شامل کلمه کلیدی
و…

بازاریابی شبکه‌های اجتماعی

امروزه تأثیر شبکه‌های اجتماعی بر هیچ‌کسی پوشیده نیست.
کاربران بسیار زیادی به‌صورت روزانه از شبکه‌های اجتماعی مختلف مانند اینستاگرام، فیس‌بوک، توییتر، گوگل پلاس، یوتیوب، کلوب، آپارات و … استفاده می‌کنند و در آن‌ها فعال هستند.
شما می‌توانید از این ابزار عالی به‌صورت رایگان برای بازاریابی محصولات و خدمات خودتان استفاده کنید.
در شبکه‌های اجتماعی برای سایت و کسب‌وکار اینترنتی خودتان صفحه تجاری درست کنید.
به‌طورکلی تولید محتوای مفید و جذاب، فعالیت منظم و بروز بودن در این شبکه‌ها، چندکار بسیار مهمی هست که باید برای موفقیت در بازاریابی شبکه‌های اجتماعی انجام بدهید.

بازاریابی محتوا (Content Marketing)

یعنی تولید و انتشار مقاله، ویدیو، صوت، کتاب و … در اینترنت که باهدف جذب مخاطب و افزایش فروش صورت می‌گیرد.
محتوا پادشاه است عنوان یادداشتی است که بیل گیتس در سال ۱۹۹۶ در وبلاگ نوشته‌های شخصی‌اش در مایکروسافت نوشت.
تمام روش‌های بازاریابی وابسته به محتوا هستند.
شما با محتوا دیگران را متقاعد می‌کنید محصول شمارا خریداری کنند.
بدون محتوا باید بازاریابی اینترنتی را فراموش کنید.
دیجی کالا با تولید محتوا شناخته شد و کاری که کرد این بود که تمام محصولات را با مشخصات فنی در سایت خودش قرارداد و حتی اگر کسی هم قصد خرید نداشته باشد از طریق این وب‌سایت کالاهای مختلف را می‌تواند ازنظر مشخصات فنی و قیمت مقایسه کند و این باعث محبوبیت و اعتماد بیشتر به این وب‌سایت شده.
بازاریابی هم بخشی از بازاریابی محتواست که بسیار مهم است و حدود ۷۰ درصد از پهنای باند اینترنت دنیا صرف دیدن ویدئو می‌شود.
و در بین روش‌های تولید محتوا ویدئو بیشترین تأثیر را در ذهن مخاطب دارد.

بازاریابی ویروسی (Viral Marketing)

بازاریابی ویروسی یا بازاریابی دهان‌به‌دهان زمانی اتفاق می‌افتد که استراتژی کسب‌وکار شما این باشد که مخاطبان خود را تشویق به انتقال پیام بازاریابی خود کنید که در آن روش تبلیغاتی شما آن‌قدر جذاب است که درواقع منتشرکننده اصلی پیام تبلیغاتی شما، خود مشتریان هستند که به‌صورت کاملاً رایگان برای شما تبلیغ و بازاریابی انجام می‌دهند و محتوای شمارا بدون دخالت خودتان به اشتراک می‌گذارند.

بازاریابی ایمیلی (Email Marketing)

یعنی ارسال ایمیل به مشتریان سابق، مشتریان فعلی یا هر شخص دیگری که خودش با اختیار از راهی مشخص ایمیل خودش رو در اختیار ما قرارداد و به ما اجازه ارسال ایمیل داده، بعد ما باید به ایمیل آن شخص ایمیل‌هایی ارسال کنیم (مثلاً هفته‌ای یک ایمیل( و مابین بعضی از ایمیل‌ها، پیشنهاد‌ها فروش محصولات و خدمات خودمان رو به آن‌ها بدیم.

هرگز به سراغ بانک‌های ایمیل نروید و در ایمیل مارکتینگ به سراغ افراد علاقه‌مند به خود بروید و کسانی که پتانسیل اینکه مشتری شما باشند رادارند مثل بازدیدکنندگان ساییتان و از راه‌های مختلف ایمیل آن‌ها را جمع‌آوری کنید.
و در غیر این صورت ایمیل مارکتینگ بازدهی ندارد و منجر به اسپم مارکتینگ می‌شود.

ایمیل مارکتینگ یکی از پربازده‌ترین روش‌های بازاریابی است و یکی از ضروریات به‌خصوص برای سایت‌های آموزشی است.

روش‌های جمع‌آوری ایمیل

در سایتتان سیستم عضویت داشته باشید.
ایمیل خریداران شما در سایتتان ذخیره می‌شود.
صفحات فرود داشته باشید چون نود درصد بازدیدکنندگان دیگر به سایت شما برنمی‌گردند و معمولاً اولین بار هم خرید نمی‌کنند و حداقل باید چند بار به سایت شما سر بزنند.

بهترین راه برای تشویق دوباره بازدیدکنندگان به بازدید دوباره دریافت ایمیل از آن‌ها در صفحه فرود است.
اگر نمی‌دانید صفحه فرود چیست یک مثال می‌زنم به فرض شما در سایت‌های مختلف و یا شبکه‌های اجتماعی به شما پیشنهاد می‌شود برای دریافت یک pdf لینکی را کلیک کنید و وقتی وارد لینک موردنظر می‌شوید از شما می‌خواهند ایمیل و مشخصاتتان را وارد کنید تا بتوانید هدیه را دریافت کنید، معمولاً به این صفحات، صفحه فرود یا لندینگ پیج گفته می‌شود.
پس توجه کنید که حتماً برای صفحات فرود خود هدایای ارزشمندی برای بازدیدکنندگان در نظر داشته باشید.

تبلیغات آنلاین پولی

در این مدل شما به وب‌سایت‌های بزرگ که درزمینهٔ تبلیغات فعال‌اند پول پرداخت می‌کنید که بنر شمارا در بقیه سایت‌ها قرار دهند.
از معروف‌ترین این سایت‌ها ای نتورک، ساب ویژن، کلیک یاب، یکتا نت و …

ریپورتاژ آگهی

به این معنی که شما تبلیغ محصول یا سایت خود را در قالب و چهارچوب یک متن و مقاله خبری و با لینک سایت خود در یک سایت خبری یا هر سایت مناسب منتشر کرده و برای همیشه آن را تبلیغ می‌کنید و به‌این‌ترتیب است که می‌توانید رتبه سایت خود را پایین آورده و محصول خود را به فروش برسانید.

اگر با این مورد تابه‌حال آشنا نبودید از این به بعد به محتوای سایت‌های بزرگ دقت کنید بعضی از سایت‌ها گاهی در قالب یک مقاله غیر تبلیغاتی مزیت‌ها و معایب بعضی کسب‌وکارها را معرفی می‌کنند و با این کار عملاً به‌طور نامحسوس آن کسب‌وکار را تبلیغ می‌کنند.

این کار تأثیر ویژه‌ای در دیده شدن شما دارد. املا تعداد افراد زیادی از این سایت‌های خبری بازدید می‌کنند و باعث می‌شود که حداقل یک‌بار آگهی شمارا بخوانند. در ثانی آن‌ها به اعتبار این سایت‌های بزرگ اعتماد دارند و شمارا تائید خواهند کرد و علاقه پیدا می‌کنند وارد سایت شما شده و از محصول شما خریداری کنند.

اینکه چه وب‌سایتی را برای درج ریپورتاژ آگهی انتخاب کنیم بحثی هست که بستگی دارد هدف شما از درج آن ریپورتاژ آگهی چه هست؟ اگر هدف اصلی شما برای ریپورتاژ آگهی فقط افزایش رتبه گوگل هست بهتر است مقالات خود را در وب‌سایت‌های خبری و تفریحی درج نمایید که از کیفیت خوبی برخوردار باشند. همچنین اگر هدف شما بازاریابی محصولاتتان نیز هست بهتر است از وب‌سایت‌هایی استفاده نمایید تا مقاله شمارا حداکثر تا چند ساعت در صفحه اصلی وب‌سایت خود نمایش دهند تا کاربران بیشتری به سمت وب‌سایت شما هدایت شوند.

مثلاً در حوزه آی تی سایت زومیت مورد مناسبی برای ریپورتاژ آگهی هست.

روش‌های بسیار زیاد دیگری برای انواع بازاریابی وجود دارد که در آینده در قالب کتاب‌های الکترونیک دیگر به شما ارائه می‌کنیم.